Чужой опытПрислушивайтесь к конкурентам, а не к покупателям

Журнал Форбс, как известно, публикует не только списки миллиардеров. В недавней статье Адама Хартунга (Adam Hartung) есть подборка интересных фактов о крупных компаниях, которые напрасно прозевали важный момент, из-за чего и пострадали. Эти гиганты смотрели на своих покупателей, но совершенно игнорировали действия тогда ещё маленьких конкурентов.
читать дальше →

АнтиКризисРешение для производителей и продавцов ПО

Если вы продаёте программы, то последние недели много раз слышали от потенциальных покупателей фразу «Да, мы хотели приобрести этот пакет, но сейчас у нас немножко кризис...». В такой ситуации важно стараться найти решение, даже если кажется, что всё плохо.

Но для части продавцов есть хорошее решение, которое позволит получить клиентов, не наращивая риски.

читать дальше →

АнтиКризисПонятно о кризисе

Все накрылось медным тазом.
Но покуда тлеет разум
Ощущения конца
Все же нету до конца.

(c) Игорь Иртеньев

Предлагаю короткий взгляд на то, о чём все говорят, но мало кто понимает. Сейчас многие заголовки газет содержат красивое сравнение «пожар кризиса», поэтому расскажу одну старую историю, в которой это сравнение имеет особый смысл.

Пожар в Йеллоустоунском заповедникеВ Йеллоустоунском заповеднике была организована очень хорошая пожарная бригада. Создателям было очевидно, что все пожары опасны для природы, поэтому с ними боролись как могли (а тогда многое могли). Сделали три пожарные вышки, постоянно дежурили профессиональные пожарные и добровольцы и так далее. Ежегодно удавалось потушить несколько десятков пожаров на территории парка.

И продолжалась эта идиллия до лета 1988 года. За десятилетия систематического тушения всех пожаров скопилось много сухой древесины... (речь о той куче веток, которая должна была быть уничтожена мелкими пожарами) Ясно, что когда она загорелась как следует, то потушить это было невозможно всеми силами страны (тем более, лето выдалось очень сухим).

Пожары в парке прекратились только осенью - когда пошли дожди, всё потухло само. В то лето были огромные потери: самый страшный день (20 августа) привёл к выгоранию 610 квадратных километров леса (!), пытаясь остановить пламя, погибли несколько пожарных, ущерб от пожара превысил 120 миллионов долларов (в 1988 году это была более заметная сумма, чем сейчас). За всё лето пожары уничтожили более трети заповедника (до сих пор можно видеть их следы).

Полагаю, аналогия ясна. Если у нас сформировано огромное количество институтов, которые не дают выгорать неэффективному бизнесу, поддерживают кучу паразитических систем, висящих на шее у реального сектора, то рано или поздно это всё сгорит. Какой бы благородной не казалась идея о поддержании всех и вся, есть в ней и понятная опасность. Если «сухой древесины» будет слишком много, то и крепкие деревья, стоящие по пояс в таком валежнике (а то и скрытые с макушкой) не смогут выстоять, а спасти их будет очень трудно - температура горения и скорость распространения огня в сухой древесине очень высоки, а «пожарных» на всех физически не может хватить (да и воды не хватит).
читать дальше →

Спонсоры ↓

Тэги ↓

4 4 1с:вдгб10 9 мая2 chery3 cisco2 growthup2 ideasfirst2 iforum2 intecracy group3 iqusion3 pr4 uniqa4 акции8 акция4 банк4 бесплатный вебинар2 бизнес4 вакансии2 вебинар7 всеобщая декларация прав человека20 гк космос3 грузоперевозки3 гуманитарный центр хаббарда12 гцх10 демо-день4 день победы2 дети2 дианетика4 05 дмитрий раимов2 заключенный2 институт предпринимательства2 интернет4 интернет-маркетинг3 интернет-реклама3 июль5 киевстар3 конференция5 криминон9 л. рон хаббард16 миллер брендз украина3 наркотики5 патрик валтен4 полиции2 права человека21 преступников2 профилактика наркомании15 процессинг3 работа2 реабилитации2 реалити бизнес3 рон хаббард5 росинтербанк4 саентология9 санкт-петербург6 семинар10 современный стиль управления5 статьи7 страховая компания4 транспортировка грузов2 транспортная компания3 трудоустройство2 украина8 уника5 финростбанк5 хаббард20 харьков12 чери3 электронная коммерция2