После выхода I-Phone 3G Сет Годин поднял тему дефицита и ажиотажа. Что это для бизнеса? Как этим управлять?

Однажды Вы можете стать настолько счастливым, что столкнетесь с проблемой дефицита. Ваш продукт или услуга будут пользоваться настолько высоким спросом, что люди буду требовать больше, чем вы сможете сделать.

Мы многому можем научиться на ошибках ужасной ситуации, в которую попала Apple на этой неделе*. Они подготовили горячий продукт, но полностью провалили старт из-за непонимания выгоды и неверного использования дефицита.

Первое. Поймите дефицит — это выбор. Стоит поднять цену и дефицит пропадает. Если Ваш продукт в дефиците на рынке, то это значит, что Вы извлекаете из этого выгоду или Ваша организация запрещает Вам использовать цену в качестве инструмента по регулированию спроса. Мне ближе первый вариант (Но, я думаю, что второй вариант более реален)

Зачем нам дефицит?
читать дальше →

Всем хорошо знакомы Ирисы. Если Вам нужен букет ирисов, то там где я живу, для этого достаточно иметь велосипед, внедорожник или не бояться далеко и по многу ходить. Ирис довольно хорошо растет в заболоченных лугах наших родных лесостепей.

Да, совсем забыл! Вам не обойтись без навыков следопыта. Хотя более уместным будет слово “чутье”. Да, именно чутье должно привести к заветному цветку, ведь луга просто необъятны. Найти цветок — самый простой способ заполучить ирис.

НО! Есть небольшой нюанс — в дикой природе ирис имеет только один цвет — желтый.

А как быть, если Вы хотели синий? Да никак!

Есть и другой способ — вырастить ирис самому. Да это гораздо сложнее, а главное дольше. Зато в итоге можно получить именно то, что нужно с процентом соответствия — 99,9%.
читать дальше →