У меня скопилась небольшая коллекция популярных заблуждений об удачливых вебмастерах, е-бизнесменах, обо всех тех, кого называют «титанами», «динозаврами», «монстрами». Эти мифы вы часто можете встретить на вебмастерских форумах и блогах. Самое забавное, что некоторые этих идей часто витают в головах самих титанов и монстров. Львиная доля заблуждений связана с тем, что успешность в одном деле ошибочно переносится на все сферы жизни и работы. Итак, начнём…

1. «У него мега-крутой проект — он может научить меня делать бизнес»

Во-первых, наличие только одного мега-успешного проекта совершенно ни о чём не говорит. Я знаю кучу примеров того, как у вебмастеров получалось сделать что-то, что неожиданно нравилось большому количеству сёрферов. С помощью digg-а и reddit-а — вирусных источников наших дней, подобные проекты за несколько дней добиваются взрывного роста популярности от полного нуля до сотен тысяч почитателей. Однако чаще всего это случайность, лотерея, всего нескольким тысячам людей из топа Alexa так повезло, а вот остальным миллионам попробовавших — нет. Сможет ли вебмастер осознанно повторить свой успех, сделав пусть не такой прорывной, но хотя бы прибыльный проект — это вопрос. Такое не всегда под силу даже звёздным Google и Apple.

Хорошо, допустим, «монстр» имеет несколько хорошо развитых направлений, однако и это не означает, что он может чему-либо научить. Делать и учить — совершенно разные вещи, для того, чтобы учить, надо хотя бы осознавать, как ты это делаешь.

В Питере у меня был учитель игры на арабском барабане (дарбуке). Родом он был из Ливана, играл с детства, постигал мастерство традиционным способом — на практике, находясь бок о бок с мастерами. Так вот, когда я спрашивал его: «Уссама, а как ты делаешь вот этот финт, объясни на словах?» Он неизменно отвечал: «Нэ знаю, само получаэтся!»

Такова жизнь, большинство мастеров своего дела — практики, у которых их дело «само получаэтся». Именно поэтому хорошо объяснить что-то (как заработать миллион, как привести дела в порядок, как получить больше денег от вашего бизнеса) выходит у людей, совершенно не имеющих отношения к практике. Просто они талантливые учителя, которые легко подмечают закономерности, проникают в самую суть вещей и систематизируют информацию.
читать дальше →

Инновация и модернизация - слова, вошедшие в повсеместное употребление лишь пару лет назад. Потребительское «дай!» сменилось большей разборчивостью и избирательностью и «просто продукт» стал чувствовать себя на полках магазинов не слишком уютно…

Первая волна модернизаций прошла в России в середине-конце 90хх, когда чудом техники казалась машина, делающая из 1 кг мяса почти 2… Это было спасением для «пищевки», страдавшей от отсутствия сырья с одной стоны и неудовлетворенного потребительского спроса – с другой. Полиамидные оболочки, массажеры, инъекторы, «заменители мяса» и прочие компоненты, технологии и оборудование, позволяющие с максимальной выгодой для себя производить максимальное количество продукта – пользовались хорошим спросом и с удовольствием раскупались российскими предпринимателями.

Следующий этап, окончание которого мы наблюдаем сейчас – это спонтанное переоснащение, связанное с развитием рынка и ростом потребительской активности в начале нового тысячелетия. Разнообразные сервировочные нарезки, штучные упаковки продуктов в вакуум и защитную атмосферу, многоразовая и групповая упаковка – многообразие видов, цветов, форм и форматов этих продуктов объясняется очень просто. «Бывшее в употреблении». Огромное количество такого «БэУ» оборудования c толком или без толку используется большинством наших производителей. Особенно это касается упаковочного оборудования. Купленное по-дешевке иностранное оборудование, отслужившее свой срок в западных компаниях попадало в руки российских мясопереработчиков и начинало использоваться ими в своих целях. Заданными для такого оборудования были и объемы выпуска, и форма упаковки, и ее свойства. Именно по этому, при использовании ее не по назначению (в подавляющем большинстве случаев и формы и пленки и продукт – отличались от тех, на которые рассчитаны машины) – до сих пор на полках встречается огромное количество бракованной продукции. Развакумированная продукция, некрасивая и неудобная форма упаковки, разный вид у готового продукта, продающегося под одной маркой, криво наклеенные этикетки и термочеки – вот следствие такого подхода.
читать дальше →

Каждый день мы мечтаем о наших целях. Каждый день становимся на один шаг ближе к успеху и продолжаем двигаться дальше. Иногда мы настолько сосредоточены на деле, что забываем подумать о том, для чего все это нужно.

Почему мы хотим достичь чего-либо в жизни? Нужно ли нам это на самом деле? От какой части разума зависит психология успеха – сознательной или подсознательной? Давайте разберем несколько причин, из-за которых мы стремимся к успеху:

1. Успех является частью наших жизненных планов

Успех крепко переплетен с нашими планами на жизнь. К примеру, желание получить хорошую работу, заработать в интернете или найти новых друзей. Достижение этих целей является для нас успехом, так как все они приносят позитивные чувства и эмоции, которые говорят о том, что наш уровень жизни визуально улучшился.

2. Мы хотим опыта связанного с успехом

В большинстве случаев мы хотим испытывать опыт, состоящий из различных, достигнутых целей и в уме каждого существует твердая ассоциация, что должно быть именно так. Эта взаимосвязь делает успех таким желанным и приятным для нас.
читать дальше →

Еще будучи студентом, я узнал, как проводятся собеседования. О своих правилах нам рассказывала преподаватель социологии – интересная дама, которая параллельно с работой в ВУЗе делала для частных фирм исследования и набирала для этого штат сотрудников.

Так вот, она сказала, что если к ней на собеседование приходит человек и сразу спрашивает про деньги – она его в команду не берет. Человек вначале должен проявить интерес к работе, выяснить свои обязанности, перспективы, сказать много слов, а потом, уже в конце, спрашивать про зарплату.

Помню, я тогда подумал – интересный у вас принцип. Почему нельзя сразу спрашивать про деньги? Работа, конечно, это удовольствие и поговорить о любимой профессии я всегда рад, но если вы не предлагаете за работу достойного вознаграждения – то может, и начинать беседу бессмысленно? Смысл терять время на обсуждение работы, оплата за которую тебя потом не устроит?
читать дальше →

[От переводчика.
Поль Грэм, автор данного эссе, возглавляет инвестиционный фонд Y Combinator, финансирующий стартапы на самой ранней фазе их развития. Он является одним из признанных специалистов по созданию стартапов в Кремниевой долине. Поль Грэм и его друг основали компанию ViaWeb в 1995 г., которая была в дальнейшем продана Yahoo.]

(Это эссе основано на выступлениях в Startup School 2007 и на факультете компьютерных наук в Беркли)

Y Combinator существует уже достаточно давно, чтобы можно было делать какие-то выводы о результатах деятельности компании. В нашем первом потоке, в 2005 г., было восемь компаний. Судя по всему, из этих восьми как минимум четыре можно считать успешными. Три были приобретены: Reddit, который слился с Infogami, а также еще одна компания, о которой я сейчас не могу говорить. Еще одна компания этого потока - Loopt, у которой настолько все прекрасно, что они могли бы продать себя в ближайшие 10 минут, если бы захотели.

Итак, примерно половина основателей компании спустя два года стали богаты, по крайней мере в их представлении. (Одна из вещей, которую понимаешь, когда становишься обеспеченным, это то, что существует много степеней богатства).

Я не уверен, что наш показатель успешности останется на уровне 50%. Может быть, первый поток был аномальностью. Однако мы наверняка сможем держать показатель успешности на уровне превышающим часто упоминающиется (и, вероятно, выдуманные) 10%. Я думаю, будет примерно 25%.

Даже основатели тех компаний, которые считаются неуспешными, не слишком несчастны, судя по всему. Из тех восьми стартапов три, вероятно, мертвы. В двух случаях основатели просто занялись другими вещами в конце лета; я не думаю, что они были слишком расстроены. Ближе всех к болезненному поражению были Kiko, которые были снесены Google Calendar спустя год напряженной работы. Впрочем, они остались довольны: они продали свой софт на eBay за четверть миллиона и, расплатившись с бизнес-ангелами, оставили себе примерно по годовой зарплате [1]. Они немедленно начали новый, значительно более интересный стартап Justin.tv.

Итак, намного более интересная статистика: 0% основателей пережили нечто ужасное. Да, были свои взлеты и падения, как и у каждого стартапа, но я не думаю, что хотя бы один из них променял этот опыт на работу в офисном отсеке (cubicle). И эта статистика уже, вероятно, не аномания. Каким бы ни был наш показатель успешности, процент людей, которые бы жалели бы, что не пошли на обычную работу будет почти нулевым.
читать дальше →