Великий копирайтер и выдающийся продавец Клод Хопкинс более ста лет назад придумал способ продажи, который до сих пор применяют лишь единицы продавцов. Сейчас, во время кризиса, такой метод становится особенно актуальным.

Приведу вольный пересказ двух сюжетов из его книги «Моя жизнь в рекламе»

Сюжет 1: В комплекте с жиром — реклама в магазинах
Продавая топленый жир Cotosuet, Клод пришел в пекарню г-на Фокса. Он ничего не предлагал, а лишь проконсультировался по поводу новой рекламного плаката, на котором был изображен замечательный пирог. Г-н Фокс и Клод долго обсуждали плакат, после чего единогласно одобрили его. Далее Клод предложил г-ну Фоксу в обмен на каждый купленный им грузовик жира Cotosuet организовать поставку такой рекламы в 250 магазинов, торгующих пирогами Фокса. Мистер Фокс принял предложение и заказал четыре грузовика, получив 1000 рекламных постеров.

читать дальше →

Жил был человек. Учась в школе, он не задумывался о хлебе насущном, но ближе к 20 годам стал думать о работе, профессии и финансовом благополучии. И так уж случилось, то ли друзья подсказали, то ли сам додумался, но узнал он про фрилансеров. Ему понравилось, и компьютерные игры вкупе с порно-сайтами уступили первое место в хит-параде домашнего компьютера удаленной работе. И даже не важно, кто он был - копирайтер, оптимизатор, дизайнер или переводчик - важно то, что фрилансер без клиента, что бутылка шардоне без штопора - вещь бесполезная и бессмысленная. И тут начинается самое интересное: где же взять заказчиков?

Как ни странно, но правило 3F — family (семья), friends (друзья), fools (дураки) — и здесь работает как часы. Мои первые, постоянные и самые любимые клиенты - как раз из этого правила.

Есть три убийственных преимущества работы со “своими” людьми, особенно для тех фрилансеров, кто только стартует.
читать дальше →

Вы не задумывались, почему Macdonald's рекламирует в метро не гамбургеры а рабочие места? Сейчас для многих компаний сотрудники являются даже большей ценностью чем клиенты.

Так почему же на большинстве сайтов крупных компаний разделы "вакансии" так скучны и унылы? А вот и не на большинстве! Раньше можно было только Студию Артемия Лебедева в пример привести, а сейчас ситуация гораздо лучше.

Но чтобы почувствовать контраст, начнем все-таки со старины. Вот текст вакансии банка Русский стандарт, предназначенной для студентов (взято с корпоративного сайта).
читать дальше →

Не всякий опытный журналист может написать хороший текст для сайта. Копирайтинг для интернета – отдельная область деятельности, со своей спецификой и своими законами. Не верите?

Представьте себе: воскресным утром вы налили себе чашечку кофе, сели в любимое кресло, взяли в руки журнал и открыли первую страницу. Выбрав статью, тема которой вам более-менее близка, вы найдете ее в журнале и начнете читать.

Теперь вообразим эту же ситуацию, только вместо кресла — офисный стул, а вместо журнала — ноутбук. Открыв статью на новостном сайте, вы также начинаете ее читать. Но вдруг слева увидели ссылку на интересную новость «Акции Google подешевели в 2 раза». Справа, чуть ниже, фотография Била Гейтса «Бил продает Майкрософт». Даже если вы выстоите, и не позаритесь на соблазнительные ссылки, вы можете вдруг вспомнить про интересный сайт, на который давно не заглядывали, и тут же его открыть.
читать дальше →

Почти одновременно два моих крупных клиента попросили пропиарить своих конкурентов.

Да-да, причем на собственном корпоративном сайте. Сначала я подумал, что это эпидемия благородства среди московских бизнесменов, но потом и сам вспомнил, как хотел написать такой текст для своей компании. И даже написал.

Несколько лет назад в студенческие времена у нас была своя дизайн-студия, и я на полном серьезе написал текст про наших конкурентов. Не помню точно, чем я тогда мотивировал свой поступок, но сейчас мне ясно, зачем хотят рассказывать о своих конкурентах мои клиенты. Причем на своих сайтах.

Логика простая, преимуществ несколько.

1. Позиционирование “Компания с лучшим товаром“. Мы настолько хороши, что не боимся рассказывать про конкурентов. Все равно вы к нам вернетесь. Потому что мы ну очень хороши.
2. Позиционирование “Дружественная компания“. Мы не знаем, хороши мы или нет. Мы предоставляем право выбора вам, нашим клиентам. Чтобы вы не утруждали себя в поиске аналогичных нашей компаний — вот вам список.
3. Позиционирование “Бескорыстная, щедрая компания“. Пусть кто-то уйдет к конкурентам, нам не жалко, хватит на всех.
читать дальше →