Эти выходные я провел у родителей, в деревенском доме.

Посмотрев мельком телевизор (у меня дома его, слава богу, нет), я немало удивился. Нет, не тому факту, что Мегафон и Билайн тратят свои медиабюджеты на рекламу iPhonа. Понятно, что операторы воюют за жирный кусок в виде абонентов, которые уже давно ждали легальный Айфон в России. Кроме того, может у них совместная акция, и Apple в доле. Возможно. Но, меня удивило совсем не это.

А удивила — полная беззубость и безоружность в борьбе за этих самых "любителей легальных Айфонов". Ни Билайн, ни Мегафон вообще не объяснили, почему покупать Айфон нужно именно с их контрактом и именно у них. Никаких связей конкретного оператора и его тарифа с культовым телефоном.

Нет, ну правда, вы видели ролик Мегафона, который по "Спорту" крутят? Это же чистая реклама Айфона. Благотворительность. Добрый жест загнивающему западному партнеру от щедрой российской компании.

Хорошо. Может быть 30 секунд хватило только на Айфон, а спецпредложение или что-то в этом духе осталось за кадром? Захожу на сайты: Билайн, Мегафон, МТС. И здесь никакой попытки дифференциации. Только копи-пэйст "Айфон, которого Вы давно ждали".

Может я идиот и не понимаю чего-то важного в этом мире? Так объясните мне, черт возьми:)

Источник Почему Билайн и Мегафон пиарят iPhone на халяву?
Автор Копирайтер Дмитрий Баканев

Автор книги - величайший копирайтер и суперпродавец.

Да-да, не удивляйтесь, что он сочетал в себе эти стези, ведь Клод был уверен, что продажи и реклама - это одно и тоже. И град аргументов, которые сыплются на читателя с каждой страницы книги, заставляют с этим согласиться.

"Общение с женщиной у порога ее дома имеет много общего с общением с нею, когда она читает что-то вечером. Здесь работают те же самые законы. Ведь реклама - это и есть продажа в печати."

Клод Хопкинс — настоящий практик рекламы и продаж — был уверен, что оригинальный литературный стиль - это минус для продающего текста. Рекламный текст, утверждал он, должен уметь выражаться четко, кратко и убедительно. Именно в таком стиле Клод написал свою книгу, в которой каждое слово, предложение и абзац несут в себе конкретный смысл.

Эту книгу сложно читать "запоем", потому что после каждой главы нужно остановиться, перевести дух, подумать, как эти советы могут помочь тебе уже сейчас, записать их, попробовать применить и только на следующий день продолжать чтение.

Клод - это этакий копирайтер-бизнесмен, который разбирался не только в текстах, но и в бизнесе целом. Он не только подарил миру пасту Pepsodent и шины Goodyear, но и создал собственную компанию, у которой, как вы понимаете, не было проблем с качественной рекламой.

— Почему слово "бесплатно" в рекламе не всегда повышает продажи?
— Как просто и легко увеличить в два раза клиентскую базу компании дистанционной торговли (интернет-магазина, по-нашему)?
— Как сделать дешевую книжку дорогим и ценным подарком?

В книге есть ответы не только на эти интригующие вопросы, но и простые и практичные советы для копирайтера, маркетолога и продажника. Я нашел ответы на многие вопросы о рекламе, которые задавал себе сам. Если вы ее еще не читали, то это стоит сделать.

P.S. Автор жил и творил в первой половине прошлого века, а книга написана сразу после великой депрессии. Представьте себе, но актуальности она не потеряла ни каплю.

Источник Книга Клода Хопкинса "Моя жизнь в рекламе"
Автор Копирайтер Дмитрий Баканев

Что такое "гипнотические рекламные тексты" по Джо Витале? Это тексты, которые написаны с использованием ряда техник. Эти техники я бы разделил на две группы: часть из них - классические работающие приемы по созданию продающих текстов, другая часть - то, что Джо Витале предлагает от себя (или от тех, у кого он учился).

Остановимся на второй группе. Итак, что же предлагает нам Джо для написания продающих текстов?

1. Сначала пиши - потом редактируй
Если вы умеете печатать "вслепую", то выключите экран и пишите то, что думаете. Пишите так, как убеждали бы человека купить этот товар, приди он в ваш магазин. И только потом, когда первый вариант текста готов - садись и редактируй. Редактирование во время написания, во время полета мысли - зло. Даже Марк Твен сказал: "Если бы нас всех учили говорить так, как нас учили писать, мы все заикались бы".

2. Гипнотические истории
Второй момент, который показался мне интересным - использование историй в рекламе. Собственно это и позволяет называть тексты гипнотическими. Джо Витале часто цитирует Эриксона - отца современного гипноза, с учением которого я немного знаком, и он (Джо) по сути переводит советы Эриксона по введению людей в транс в русло копирайтинга и написания рекламных текстов.

3. Шокируйте
Не ново, но у Джо это через всю книгу проходит. В доказательство отрывок:

Недавно меня попросили переписать буклет. Клиент дал мне свой вариант. В буклете был такой вопрос: "Когда в последний раз в чувствовали себя нормально?" С этой фразой все в порядке. Но я нашел способ перевести ее в нечто более значимое, понятное и эмоциональное. Я заменил всего одно слово, написав: "Когда в последний раз вы чувствовали себя фантастически?"

Минус гипнотических текстов по Витале есть, и один из самых серьезных - много воды и пустых слов, мало структуры и четкости

Например, когда я писал этот пост, я еще раз перелистывал книгу поисках нужной информации - найти ее о-о-очень сложно. Еще бы, ведь книга написана гипнотическим языком, и все главы названы гипнотически: "Большой доверительный секрет", "Пять тайных законов гипнотического убеждения", "Как я познал секрет гипнотических текстов". Сравните с Клодом Хопкинсом: "Заголовки", "Дизайн в рекламе", "Работа с дилерами".

И напоследок, смешной пример, который показывает, что с логикой у Джо гораздо хуже, чем с эмоциями, которыми так богаты его тексты

Большинство людей пишут скучные блоги. Я не хотел запускать свой блог, потому что блоги самовлюбленных блоггеров мне противны. А затем я подумал: а что, если мне применить гипнотический стиль в своем блоге? Идея сработала. Люди, которые не тратили больше минуты на один блог, заходили на мой и оставались там несколько часов, восхищенные тем, что читали.

Резюме: для ознакомления прочитать нужно. Есть очень ценные советы и работающие приемы. А вот принимать общую концепцию гипнотических текстов - каждый решает для себя. На меня такие тексты (аля одностраничники, продающие новое чудо-средство для обогащения всего за 3000 рублей) не действуют. Но это не значит, что не действуют на других.


Источник Джо Витале: "Гипнотические рекламные тексты"
Автор Копирайтер Дмитрий Баканев

В июле я задался вопросом - как правильно оформить визитку фрилансера?.

Главная проблема, с которой я столкнулся, - задача совместить корпоративную и личную визитку, разместив одновременно и информацию о сфере деятельности (это обычно размещают только на корпоративных визитках) и личные данные (соответственно, только на личных).

К чему я пришел?

1. Я понял, что придется задействовать обе стороны визитки, так как на одной столько информации ну никак красиво уместить не получается.
2. Проблема обратной стороны визитки в том, что туда никто не заглядывает. Ее (проблему) нужно было решить.

Я придумал, возможно, не самое изящное решение. Но все, кому даю визитку, держат в руках и рассматривают не меньше 20 секунд. А это значит, что как минимум задача привлечения внимания решена.

Лицевая сторона

Обратная сторона

Как вам такое решение?

Источник Как оформить визитку фрилансера?
Автор Копирайтер Дмитрий Баканев

За свою жизнь я был более чем на 50 собеседованиях. Примерно в половине случаев меня брали на работу (брали – это не значит, что я туда шел:)). Конечно, это не повод для гордости, что до 24-х лет я менял работу раз в год. Но я уверен, что могу кое-что посоветовать тем, кто планирует сменить работу. Итак, 5 правил и один список от человека, который с успехом проходил собеседования в Мехх, Forex Club, РЖД и др.

1. Требования к кандидату – не догма, а примерные ориентиры
Удивительно, но большинство кандидатов считают требования в описаниях вакансий шлагбаумом, закрывающим путь всем, кто не подходит к ним (к требованиям). Да, бывает что английский язык нужен обязательно – но тогда, обычно, так и пишут – английский разговорный обязательно. И могут еще восклицательный знак поставить.

А все остальное - неважно. Когда я был на 4м курсе, то устроился в компанию по вакансии, которая мне изначально не походила вообще (от 23х лет, полный график, опыт работы от 2х лет и т.д.). Просто я хорошо поговорил с ген директором: сначала по телефону, потом – лично.

читать дальше →