Общеизвестно, что малый бизнес проигрывает крупным компаниям в плане привлекательности как работодатель. Как правило, проигрыш идет по следующим позициям:

- Степень «официальности» зарплаты - большинство крупных компаний платят полностью «в белую», малый и средний бизнес к этому только идет;

- Возможности карьерного роста - поскольку в малом бизнесе иерархическая пирамида значительно ниже, руководитель может быстро «упереться в потолок», т.к. из позиции прямого подчинения собственнику расти уже некуда;
читать дальше →

Это окончание статьи про систему стимулирования для продавцов
Первая часть - Система стимулирования для продавцов. Часть 1.
Вторая часть - Система стимулирования для продавцов. Часть 2.
Третья часть - Система стимулирования для продавцов. Часть 3.

Переходим к самому волнующему работодателя вопросу - сколько платить?

Для принятия решений требуется следующая информация:

1. Каков уровень оплаты аналогичного специалиста в нашей отрасли?

Уровень зарплаты вакансий, висящий в открытом доступе в Интернете объективной информации не дает, ставки или сильно занижены или завышены, но скрывают подвох для кандидата. Обычно качественную информацию о реальном уровне зарплат несложно получить у рекрутингового агентства “прикинувшись заказчиком”.
читать дальше →

Это третья часть статьи про систему стимулирования для продавцов
Первая часть - Система стимулирования для продавцов. Часть 1.
Вторая часть - Система стимулирования для продавцов. Часть 2.
Окончание статьи - Система стимулирования для продавцов. Часть 4.

IV. Материальное стимулирование

Перейдем к теме, которая обычно наиболее сильно волнует менеджеров - системе денежного стимулирования.

Начнем с того, что рассмотрим основные виды вознаграждений:

1. Оклад.
читать дальше →

Это вторая часть статьи про систему стимулирования для продавцов.
Первая часть - Система стимулирования для продавцов. Часть 1.
Третья часть - Система стимулирования для продавцов. Часть 3.
Окончание статьи - Система стимулирования для продавцов. Часть 4.

III. Рычаги управления.

Начнем с банальности, что используемые стимулы делятся на материальные и эмоциональные (моральные).

1. Эмоциональные стимулы.

Считается, что эмоциональные стимулы являются наиболее эффективными с точки зрения стимуляции труда персонала и его развития. С этим я соглашусь, однако зачастую руководители сводят эмоциональную стимуляцию к “безденежной” вроде выдачи вымпелов-значков или дежурного ежемесячного одобрения:”Вася, ты отлично поработал, продолжай в том же духе”

Припомним собственные реакции, что вызывает в у нас эмоции?
читать дальше →

Это первая часть статьи про систему стимулирования для продавцов.
Вторая часть - Система стимулирования для продавцов. Часть 2.
Третья часть - Система стимулирования для продавцов. Часть 3.
Окончание статьи - Система стимулирования для продавцов. Часть 4.

Эта тема всплывает очень часто и я попытаюсь свести в одно целое мои представления о том, как строится система стимулирования продавцов.

Некоторый подход к этой теме в статье “Продавец продает за деньги” я уже делал, и поэтому в этой статье, для экономии времени, будет некотопрый объем самоцитирования.

В данном тексте мы уделим основное внимание разработке “формулы зарплаты”, т.е. методу тому, как формулируется система денежного вознаграждения.
читать дальше →