Почти одновременно два моих крупных клиента попросили пропиарить своих конкурентов.

Да-да, причем на собственном корпоративном сайте. Сначала я подумал, что это эпидемия благородства среди московских бизнесменов, но потом и сам вспомнил, как хотел написать такой текст для своей компании. И даже написал.

Несколько лет назад в студенческие времена у нас была своя дизайн-студия, и я на полном серьезе написал текст про наших конкурентов. Не помню точно, чем я тогда мотивировал свой поступок, но сейчас мне ясно, зачем хотят рассказывать о своих конкурентах мои клиенты. Причем на своих сайтах.

Логика простая, преимуществ несколько.

1. Позиционирование “Компания с лучшим товаром“. Мы настолько хороши, что не боимся рассказывать про конкурентов. Все равно вы к нам вернетесь. Потому что мы ну очень хороши.
2. Позиционирование “Дружественная компания“. Мы не знаем, хороши мы или нет. Мы предоставляем право выбора вам, нашим клиентам. Чтобы вы не утруждали себя в поиске аналогичных нашей компаний — вот вам список.
3. Позиционирование “Бескорыстная, щедрая компания“. Пусть кто-то уйдет к конкурентам, нам не жалко, хватит на всех.
читать дальше →