Автор книги - величайший копирайтер и суперпродавец.

Да-да, не удивляйтесь, что он сочетал в себе эти стези, ведь Клод был уверен, что продажи и реклама - это одно и тоже. И град аргументов, которые сыплются на читателя с каждой страницы книги, заставляют с этим согласиться.

"Общение с женщиной у порога ее дома имеет много общего с общением с нею, когда она читает что-то вечером. Здесь работают те же самые законы. Ведь реклама - это и есть продажа в печати."

Клод Хопкинс — настоящий практик рекламы и продаж — был уверен, что оригинальный литературный стиль - это минус для продающего текста. Рекламный текст, утверждал он, должен уметь выражаться четко, кратко и убедительно. Именно в таком стиле Клод написал свою книгу, в которой каждое слово, предложение и абзац несут в себе конкретный смысл.

Эту книгу сложно читать "запоем", потому что после каждой главы нужно остановиться, перевести дух, подумать, как эти советы могут помочь тебе уже сейчас, записать их, попробовать применить и только на следующий день продолжать чтение.

Клод - это этакий копирайтер-бизнесмен, который разбирался не только в текстах, но и в бизнесе целом. Он не только подарил миру пасту Pepsodent и шины Goodyear, но и создал собственную компанию, у которой, как вы понимаете, не было проблем с качественной рекламой.

— Почему слово "бесплатно" в рекламе не всегда повышает продажи?
— Как просто и легко увеличить в два раза клиентскую базу компании дистанционной торговли (интернет-магазина, по-нашему)?
— Как сделать дешевую книжку дорогим и ценным подарком?

В книге есть ответы не только на эти интригующие вопросы, но и простые и практичные советы для копирайтера, маркетолога и продажника. Я нашел ответы на многие вопросы о рекламе, которые задавал себе сам. Если вы ее еще не читали, то это стоит сделать.

P.S. Автор жил и творил в первой половине прошлого века, а книга написана сразу после великой депрессии. Представьте себе, но актуальности она не потеряла ни каплю.

Источник Книга Клода Хопкинса "Моя жизнь в рекламе"
Автор Копирайтер Дмитрий Баканев

Что такое "гипнотические рекламные тексты" по Джо Витале? Это тексты, которые написаны с использованием ряда техник. Эти техники я бы разделил на две группы: часть из них - классические работающие приемы по созданию продающих текстов, другая часть - то, что Джо Витале предлагает от себя (или от тех, у кого он учился).

Остановимся на второй группе. Итак, что же предлагает нам Джо для написания продающих текстов?

1. Сначала пиши - потом редактируй
Если вы умеете печатать "вслепую", то выключите экран и пишите то, что думаете. Пишите так, как убеждали бы человека купить этот товар, приди он в ваш магазин. И только потом, когда первый вариант текста готов - садись и редактируй. Редактирование во время написания, во время полета мысли - зло. Даже Марк Твен сказал: "Если бы нас всех учили говорить так, как нас учили писать, мы все заикались бы".

2. Гипнотические истории
Второй момент, который показался мне интересным - использование историй в рекламе. Собственно это и позволяет называть тексты гипнотическими. Джо Витале часто цитирует Эриксона - отца современного гипноза, с учением которого я немного знаком, и он (Джо) по сути переводит советы Эриксона по введению людей в транс в русло копирайтинга и написания рекламных текстов.

3. Шокируйте
Не ново, но у Джо это через всю книгу проходит. В доказательство отрывок:

Недавно меня попросили переписать буклет. Клиент дал мне свой вариант. В буклете был такой вопрос: "Когда в последний раз в чувствовали себя нормально?" С этой фразой все в порядке. Но я нашел способ перевести ее в нечто более значимое, понятное и эмоциональное. Я заменил всего одно слово, написав: "Когда в последний раз вы чувствовали себя фантастически?"

Минус гипнотических текстов по Витале есть, и один из самых серьезных - много воды и пустых слов, мало структуры и четкости

Например, когда я писал этот пост, я еще раз перелистывал книгу поисках нужной информации - найти ее о-о-очень сложно. Еще бы, ведь книга написана гипнотическим языком, и все главы названы гипнотически: "Большой доверительный секрет", "Пять тайных законов гипнотического убеждения", "Как я познал секрет гипнотических текстов". Сравните с Клодом Хопкинсом: "Заголовки", "Дизайн в рекламе", "Работа с дилерами".

И напоследок, смешной пример, который показывает, что с логикой у Джо гораздо хуже, чем с эмоциями, которыми так богаты его тексты

Большинство людей пишут скучные блоги. Я не хотел запускать свой блог, потому что блоги самовлюбленных блоггеров мне противны. А затем я подумал: а что, если мне применить гипнотический стиль в своем блоге? Идея сработала. Люди, которые не тратили больше минуты на один блог, заходили на мой и оставались там несколько часов, восхищенные тем, что читали.

Резюме: для ознакомления прочитать нужно. Есть очень ценные советы и работающие приемы. А вот принимать общую концепцию гипнотических текстов - каждый решает для себя. На меня такие тексты (аля одностраничники, продающие новое чудо-средство для обогащения всего за 3000 рублей) не действуют. Но это не значит, что не действуют на других.


Источник Джо Витале: "Гипнотические рекламные тексты"
Автор Копирайтер Дмитрий Баканев

Жил был человек. Учась в школе, он не задумывался о хлебе насущном, но ближе к 20 годам стал думать о работе, профессии и финансовом благополучии. И так уж случилось, то ли друзья подсказали, то ли сам додумался, но узнал он про фрилансеров. Ему понравилось, и компьютерные игры вкупе с порно-сайтами уступили первое место в хит-параде домашнего компьютера удаленной работе. И даже не важно, кто он был - копирайтер, оптимизатор, дизайнер или переводчик - важно то, что фрилансер без клиента, что бутылка шардоне без штопора - вещь бесполезная и бессмысленная. И тут начинается самое интересное: где же взять заказчиков?

Как ни странно, но правило 3F — family (семья), friends (друзья), fools (дураки) — и здесь работает как часы. Мои первые, постоянные и самые любимые клиенты - как раз из этого правила.

Есть три убийственных преимущества работы со “своими” людьми, особенно для тех фрилансеров, кто только стартует.
читать дальше →

Вы не задумывались, почему Macdonald's рекламирует в метро не гамбургеры а рабочие места? Сейчас для многих компаний сотрудники являются даже большей ценностью чем клиенты.

Так почему же на большинстве сайтов крупных компаний разделы "вакансии" так скучны и унылы? А вот и не на большинстве! Раньше можно было только Студию Артемия Лебедева в пример привести, а сейчас ситуация гораздо лучше.

Но чтобы почувствовать контраст, начнем все-таки со старины. Вот текст вакансии банка Русский стандарт, предназначенной для студентов (взято с корпоративного сайта).
читать дальше →

Не всякий опытный журналист может написать хороший текст для сайта. Копирайтинг для интернета – отдельная область деятельности, со своей спецификой и своими законами. Не верите?

Представьте себе: воскресным утром вы налили себе чашечку кофе, сели в любимое кресло, взяли в руки журнал и открыли первую страницу. Выбрав статью, тема которой вам более-менее близка, вы найдете ее в журнале и начнете читать.

Теперь вообразим эту же ситуацию, только вместо кресла — офисный стул, а вместо журнала — ноутбук. Открыв статью на новостном сайте, вы также начинаете ее читать. Но вдруг слева увидели ссылку на интересную новость «Акции Google подешевели в 2 раза». Справа, чуть ниже, фотография Била Гейтса «Бил продает Майкрософт». Даже если вы выстоите, и не позаритесь на соблазнительные ссылки, вы можете вдруг вспомнить про интересный сайт, на который давно не заглядывали, и тут же его открыть.
читать дальше →