Какие предположения вы можете сделать о своей аудитории?

Если вы выпускаете рекламный ролик, посылаете коммерческое предложение, даете презентацию — что они увидели? Что они знают?

Сто лет назад, когда люди ходили на музыкальные представления, предполагалось, что они никогда не видели такого представления раньше, и, по всей вероятности, больше его не увидят.

Сорок лет назад предполагалось, что вы в курсе текущих телешоу, рекламных роликов и последних кинофильмов, но всё, что выпускалось десять лет ранее, слишком устарело.

Сейчас если я даю презентацию, я должен понимать, что некоторые люди в аудитории не только видели мое выступление пятилетней давности на конференции TED (Technology, Entertainment, Design), но что они видели КАЖДОЕ выступление, когда-либо организованное на TED. Сегодня если вы создадите видео-ролик в Интернете, вам нужно предположить, что некоторые люди видели тысячи или десятки тысяч видео-роликов в Интернете до вашего. Каждое когда-либо отснятое телешоу где-нибудь да есть. Культурный контекст не исчезает, а просто добавляется к нынешнему.
читать дальше →

Каждый из моих знакомых предпринимателей к своему бизнесу пришел по-разному. Основной «костяк», конечно, те, кто ни при каких условиях не хотел «работать на дядю». Ни на каких условиях – уважаю и поддерживаю! Кто - то так увлекся любимым делом, что посвящают ему все свое время, по факту жизнь, а оно, дело, в свою очередь, приносит дивиденды. Есть и те, кого вынуждают обстоятельства. Но я считаю, что обстоятельства часто служат лишь «пинком» к переменам, служат катализатором действия. у всех может быть разное начало, но причин, на мой взгляд, всего две - амбиции и увлеченность.

Но главное, что присуще этим людям – отсутствие «основной проблемы»! Как думаете, какой? Основная проблема – невозможность перейти от слов к делу. От разговоров о собственном бизнесе – к самому бизнесу. Вот у вас бывает, что готовы начать действовать, но всё кажется, что чего-то не хватает. Какой-то маленькой детали, необходимой для старта. Все кажется, что не хватает информации о бизнесе, что не хватает, или вообще нет, денег для начала, или не хватает подходящей идеи для открытия своего дела. Так? Но пока вам кажется, другие, не столь «рассудительные» и медлительные, начинают свой бизнес и получают с его помощью свободу, деньги и уверенность в завтрашнем дне.

Почему же вы откладываете старт своего дела под разными предлогами? Скажу, если сами стесняетесь признаться. Скажу, а вы можете продолжать себя обманывать.
читать дальше →

Большинство успешных предпринимателей знают, что заработать деньги и повысить репутацию компании можно решая проблемы других людей. Врачи оказывают помощь больным, психиатры помогают людям с психическими расстройствами, юристы защищают своих клиентов от правовых проблем, консультанты предлагают маркетинговые советы и часто становятся стратегическими помощниками в бизнесе, утверждают авторы популярного англоязычного блога Dosh Dosh.

Многие люди решают проблемы. Они предлагают определенные решения людям, которые в этом нуждаются. Кое-кто делится своими знаниями и опытом бесплатно. Другие - требуют плату за свои советы. Если же такой совет помогает решить проблему клиента - между ним и поставщиком устанавливаются крепкие отношения, завязанные на доверии. Ведь если поставщик продукта или услуги сумел один раз помочь клиенту - существует большая вероятность, что ему опять удастся это сделать. Более того, если он решил мою проблему - швидш за все он сможет решить проблему моего товарища. Так рождается один из найпотужниших инструментов повышения репутации - личные рекомендации лояльных клиентов.
читать дальше →

Знаете, коллеги, как звучит главное правило бизнеса, если отбросить всякие напыщенные благоглупости типа «нужно много учиться», «нужно много улыбаться» или там «нужно много работать»?

Главное правило бизнеса, если очистить его от шелухи оправданий, звучит столь же просто, сколь и неполиткорректно.

Все твои расходы должен оплачивать кто-то другой.

Не буду вдаваться в пространные объяснения, лучше сразу перейду к примерам. И начну с классического примера — из трудов гениального теоретика бизнеса Роберта Кийосаки.

Сразу учитите — живёт Кийосаки в США. В России, как Вы понимаете, провернуть такой же фокус с квартирами будет весьма и весьма непросто.

Итак, допустим, мы взяли в ипотеку квартиру. И должны ежемесячно платить банку, например, $1 000 долларов. Вопрос — откуда мы возьмём эти деньги?

Смотрим главное правило бизнеса. И видим — нужно найти кого-нибудь другого, кто будет ежемесячно оплачивать за нас эту самую тысячу.

Поэтому мы найдём кого-нибудь, кто будет у нас эту квартиру снимать. Скажем, за $1 200 долларов в месяц. То есть, наш жилец будет оплачивать наш кредит. А оставшиеся $200 мы будем забирать себе.
читать дальше →

Большинство людей полны идей для бизнеса, и они всегда норовят создать новый бизнес. Я имею ввиду, создать уникальный бизнес или сервис, аналогов которому пока нет. Согласен, уникальность и новизна идеи – это большой плюс в любом виде бизнеса, но это вовсе не основной критерий успешности бизнеса. Куда важнее, польза, которую вы приносите своим клиентам. Чем больше весомых аргументов ваши клиенты смогут найти при ответе на вопрос: «А зачем ты покупаешь этот продукт/сервис?», тем успешнее будет ваше дело. Пользу должна приносить каждая, вложенная вами копейка, и тогда лучшей вашей рекламой станут рекомендации друзей.
читать дальше →