Думаю, что не открою тайны, если скажу, что многие из нас, мыслят и действуют в жизни, руководствуясь шаблонами и стандартами, принятыми в обществе. С одной стороны – это эффективно, ведь не надо тратить время и мысленную энергию на обдумывание каких-то повседневных и обыденных вещей. Не надо изобретать велосипед, можно идти к поставленной цели той дорогой, по которой прошли ещё очень много людей. Стереотипы работают везде и всюду, круглосуточно и без перерывов.

Но можно ли полагаться на сложившиеся стандарты и шаблоны в бизнесе? В некоторых областях и вопросах, наверное, да. Но по большому счёту, для победы над конкурентами, надо быть лучшим, надо думать нестандартно. Не секрет, что самые богатые люди, являются ярким примером нестандартного подхода к бизнесу и решению тех проблем, которые возникают у них. Именно таким образом ведения дел и мышления, они достигают конкурентного преимущества и успеха.

Следует хорошо осознавать тот факт, что клиенты покупают не сам товар, а его потребительские свойства и атрибуты. Как правило, мы платим не за место в самолете, а за комфорт, быстроту, престиж. Ещё один пример: «Нокия». Эта компания сделала телефон аксессуаром и этим выделила себя среди остальных. Невидимый ореол каждого товара или услуги надо уметь создавать.
читать дальше →

Мы уже говорили о том, что скопировать успешный бизнес не так просто. Причина в нематериальной составляющей, которая плохо поддается копированию.

Теперь посмотрим, что может разрушить бизнес в одночасье. В качестве примера, как обычно, возьмем небольшую софтверную компанию.

1. Ошибки владелеца

Владелец бизнеса тоже человек и ему свойственно ошибаться. Большинство ошибок не приведет у мгновенному развалу бизнеса. Неверный выбор продукта, рынка или технологий будет стоить вам в первую очередь времени и денег, но всегда есть возможность пересмотреть курс.

Исключением можно считать только незаконную деятельность, которая может привести к закрытию компании очень быстро.

Владельцу на заметку: не делай ничего противозаконного.
читать дальше →

Я кучу раз задевал тему ошибок и что с ними делать (можно хоть в отдельную категорию выделять):

Вот пару статей, которых сходу смог найти:
Почему все так боятся ошибиться?
Опытный значит ошибавшийся.

Так вот. Забавно, что после того, как происходит в фирме какая-нибудь крупная лажа. Чаще всего, разбор заканчивается (еще не начавшись) фразой - блин, нам сейчас нужно думать о том, как выбираться из этой лажи, а не почему она произошла. Под этим гордым лозунгом ошибку заметают под коврик, где она и воняет потихоньку.

Вроде как, логично разобрать ошибку по косточкам, ткнуть в виновных или по крайней мере определить, какие действия привели к этой ошибки, чтобы больше она не повторялась внутри фирмы. Но, вот, как-то логика не побеждает в борьбе с идеей “Что случилось - уже не переделаешь, поэтому зачем тратить время на разбор полетов”.

Так вот, если глубоко копнуть, то все на самом деле просто. Чаще всего такое происходит в фирмах, где высшее начальство боится/неадекватно воспринимает критику. Вроде какая связь между большой ошибкой какого-то скажем team lead’а и боязнью критики высшего? А связь следующая.
читать дальше →

Пункт 9 в моем переводе статьи Сета Година вызвал бурю вопросов у знакомых мне людей. Самым частым аргументом знакомых мне “обладателей идей” было: “Вот в америке стоит предложить хорошую идею - сразу дают деньги”. Попытка сослаться на опыт человека видевшего не одного инвестора и не один старт-ап ни к чему не приводила

Вспомнилась мне история трехлетней давности, когда мы с моим приятелем, 10 лет живущим и работающем в штатах, затеялись делать проект. Идея нам показалась очень хорошей. Беглый опрос и исследования тоже говорили о том, что надо делать. После того, как был написан работающий прототип для одного пользователя (многопоточность планировали реализовать позднее), было решено посетить венчурные фонды, там в калифорнии.

Так вот, не смотря на его опыт (он архитектор в хьюлет-паккарде), работающий прототип и признание того, что идея очень перспективная, ему готовы были профинансировать 30% от необходимой суммы с условием, что он заложит дом. Мы решили, что это слишком “щедрые” условия.

Так как-же согласуются слова Сета о том, что деньги почти не решают проблем стартапов и таких грабительских условий?
читать дальше →

Это статья от Скота Шейна в качестве продолжения к его тесту на предпринимательство. Он является профессором в области изучения предпринимательства в Университете Кейс Вестерн Резерв. Скот написал семь книг, последняя из которых — “Иллюзии предпринимательства: дорогостоящие мифы, по которым живут предприниматели, инвесторы и высшие руководители”. Многие предприниматели верят в кучу мифов о предпринимательстве, так что вот вам десять самых распространенных из них, а также реалии, которые их развенчивают:

1. Для финансирования нового бизнеса требуется много денег. Неправда. Типичной стартап-компании требуется всего около $25 000, чтобы набрать обороты. Успешные предприниматели, которые не верят этому мифу, разрабатывают свой бизнес так, чтобы он функционировал при минимальных денежных вливаниях. Они берут в кредит вместо того, чтобы сразу расплачиваться. Они арендуют вместо того, чтобы покупать. И они превращают постоянные затраты в переменные, выплачивая людям комиссионные вместо того, чтобы платить зарплату.

2. За начальным капиталом следует обращаться к венчурным капиталистам. Только если вы собираетесь создать компьютерную компанию или компанию, занимающуюся биотехнологиями. На программное и аппаратное обеспечение для компьютеров, полупроводники, коммуникационные технологии и биотехнологии приходится 81% всех долларов, полученных у венчурных капиталистов, а также 72% компаний, которые получили деньги от венчурных капиталистов за последние 15 лет или около того. Венчурные капиталисты финансируют только около 3 000 компаний в год, и только около четверти таких компаний находятся в зачаточном или начальном состоянии. В действительности, шансы, что стартап получит деньги от венчурного капиталиста, составляют примерно один из 4 000. Это хуже, чем шанс того, что вы упадете в душе и умрете.
читать дальше →