Ни для кого не секрет, что конкуренция среди блогов за внимание читателя очень велико!

Ежесекундно в мире появляется в среднем 2 блога. Вы себе представляете эту армию пишущих людей, каждый из которых, так и норовит оттяпать от вкусного пирога читателей кусочек повкуснее.

О высокой конкуренции приходиться вспоминать, если мы говорим о сфере электронных продаж компьютерной и бытовой техники, телефонов и информации электронной бизнесе, и многом другом.

Так называемые ТОПОВЫЕ направления заполонены крупными и мелкими компаниями, с большими и маленькими бюджетами, но одинаково до наглого амбициозными.

Вас это пугает? Вы никогда не будете заниматься электронной коммерцией, потому что где-то за углом вас поджидает конкурент? Вы не собираетесь вести блог, потому что в РуНете тысячи блогов?

Зря вы так. Терять огромные возможности из-за того, что кто-то позарился на них чуть раньше, как минимум не рационально.
читать дальше →

Грег Линден был одним из основных разработчиков, стоящих за "системой-советчиком" на ресурсе Амазон, которая рекомендует ее пользователям книги, кино и прочие продукты, основываясь на истории их покупок. Впоследствии он получил степень МБА в Стенфорде и в 2004 году запустил стартап под названием Findory, который предлагал персонализированные онлайн газеты. Сложно себе представить кого-то более подходящего, чтобы сделать данный проект успешным, однако Файндори прекратила свое существование в ноябре 2007. В блистательной "надгробной речи" Линден указал, что его большой ошибкой было финансирование проекта собственными силами, в то время как он параллельно пытался привлечь средства от компаний, занимающихся венчурным финансированием- ему просто не удалось их убедить в целесообразности инвестиций. Вместо этого ему следовало обратиться за средствами к индивидуальным инвесторам-покровителям.

Где брать стартовый капитал является важным решением для каждого, кто запускает проект "с нуля". На ранних стадия существования компании есть три возможных источника капитала:

1. Венчурные фонды (VC)

2. Инвесторы-покровители. Обычно это обеспеченные частные лица, но иногда это и фирмы, такие как Y Combinator.

3. Друзья и родственники. Вы сами, если можете это себе позволить.

Для того, чтобы решить какой из вариантов будет лучше для вашего стартапа, вам необходимо понять как инвесторы оценивают компании. Конечно, есть определенный ряд критериев, но основные три следующие: команда, технологии и рынок. Покровители и венчурные фонды оценивают их по-разному. Разберемся как...
читать дальше →

[От переводчика.
Поль Грэм, автор данного эссе, возглавляет инвестиционный фонд Y Combinator, финансирующий стартапы на самой ранней фазе их развития. Он является одним из признанных специалистов по созданию стартапов в Кремниевой долине. Поль Грэм и его друг основали компанию ViaWeb в 1995 г., которая была в дальнейшем продана Yahoo.]

(Это эссе основано на выступлениях в Startup School 2007 и на факультете компьютерных наук в Беркли)

Y Combinator существует уже достаточно давно, чтобы можно было делать какие-то выводы о результатах деятельности компании. В нашем первом потоке, в 2005 г., было восемь компаний. Судя по всему, из этих восьми как минимум четыре можно считать успешными. Три были приобретены: Reddit, который слился с Infogami, а также еще одна компания, о которой я сейчас не могу говорить. Еще одна компания этого потока - Loopt, у которой настолько все прекрасно, что они могли бы продать себя в ближайшие 10 минут, если бы захотели.

Итак, примерно половина основателей компании спустя два года стали богаты, по крайней мере в их представлении. (Одна из вещей, которую понимаешь, когда становишься обеспеченным, это то, что существует много степеней богатства).

Я не уверен, что наш показатель успешности останется на уровне 50%. Может быть, первый поток был аномальностью. Однако мы наверняка сможем держать показатель успешности на уровне превышающим часто упоминающиется (и, вероятно, выдуманные) 10%. Я думаю, будет примерно 25%.

Даже основатели тех компаний, которые считаются неуспешными, не слишком несчастны, судя по всему. Из тех восьми стартапов три, вероятно, мертвы. В двух случаях основатели просто занялись другими вещами в конце лета; я не думаю, что они были слишком расстроены. Ближе всех к болезненному поражению были Kiko, которые были снесены Google Calendar спустя год напряженной работы. Впрочем, они остались довольны: они продали свой софт на eBay за четверть миллиона и, расплатившись с бизнес-ангелами, оставили себе примерно по годовой зарплате [1]. Они немедленно начали новый, значительно более интересный стартап Justin.tv.

Итак, намного более интересная статистика: 0% основателей пережили нечто ужасное. Да, были свои взлеты и падения, как и у каждого стартапа, но я не думаю, что хотя бы один из них променял этот опыт на работу в офисном отсеке (cubicle). И эта статистика уже, вероятно, не аномания. Каким бы ни был наш показатель успешности, процент людей, которые бы жалели бы, что не пошли на обычную работу будет почти нулевым.
читать дальше →

Буду сегодня последовательным. Раз уж я позавчера писал, что начинать статью нужно с вывода, оглашу итог вывод прямо сейчас.

А вывод будет таким: когда мы рассчитываем стоимость какой-либо вещи, телевизора там, автомобиля или операционной системы Windows, нас совершенно не должно волновать, сколько труда или иных ресурсов было затрачено на её покупку или производство.

Теперь буду рассказывать, почему это так.

Представьте себе, что некий автолюбитель купил трёхлетний советский автомобиль. Жигули. Допустим, за $4 000. И отъездил на нём ещё год. В течение этого года автомобиль регулярно ломался, и автолюбитель потратил кучу денег на его ремонт. Допустим, автолюбитель оставил за этот год в автосервисах $1 000.

Вопрос. Сколько теперь стоит автомобиль?

Советские люди часто идут «от издержек». То есть, за четыре тысячи долларов купили, ещё тысячу «вложили», итого получается пять тысяч.

Однако же, коллеги, ну какое дело покупателю, сколько денег мы потратили? Покупатель рассуждает по-другому: «Раз трёхлетние жигули стоят $4 000, следовательно, для четырёхлетних жигулей нормальная цена — $3 500». И на нашу цену в $5 000 покупатель справедливо нам заметит — «Зачем мне покупать машину у тебя за $5 000, если я могу купить за $4 000 трёхлетнюю?»

Очевидно, что нам уже никак не вернуть $1 000, сгинувшую в карманах механиков.
читать дальше →

Я каждый день разговариваю с бизнесменами, которые хотят вывести свой бизнес на новый уровень, но озадачены тем, почему это так трудно. Они подталкивают себя и работают и расширяют свою деятельность и заключают договоры, а потом снова оказываются там, с чего начали в прошлом году.

У вас было такое ощущение? “Я всё делаю правильно, но похоже, что не могу продвинуться дальше определенной плоскости”.

Развитие — штука хитрая, развитие бизнеса — штука хитрая, потому что развитие всегда подразумевает перемены. А для многих перемены кажутся трудным делом.

Но перемены — это главный секрет в развитии бизнеса.
читать дальше →