Хотите действительно удивить своего босса, правление, своих служащих, свою маму? Хотите передать своих клиентов конкуренту? Тогда просто состройте мину отсутствия успеха на своем лице, каждый раз, когда вы будете предпринимать очередную попытку сделать что-либо для своей компании на рынке в 2009 году. Это действительно окажет нужное влияние и наполнит вас теплым и странным ощущением безуспешности.

И так, если вы готовы к фиаско, пристегните покрепче ремень безопасности, проверьте работоспособность подушек безопасности, потому как мы готовы к аварии и полному сгоранию.

Во-первых, игнорируйте все, что вам говорят ваши существующие клиенты.

Займитесь лучше заполнением собственного желудка, а не изучайте поступающую обратную связь. Клиенты не понимают или не ценят одно из ваших предложений? Тем хуже для них. Им придется жить с этим.

Практикуйте следующее: в тот момент, когда ваш клиент пытается поделиться с вами своим мнением, засуньте себе в уши по указательному пальцу и громко скажите: «Бла, бла, бла…я вас не слышу!». Когда его идеи и проблемы приземлятся на глухие уши, он просто отнесет свои деньги вашим конкурентам, а вы соответственно, добьетесь своей цели.

А что на счет предполагаемых будущих клиентов? Уверено откажитесь общаться с ними, демонстрируя нехватку времени, так как уже существующие клиенты срочно нуждаются в вашем внимании.
читать дальше →

С чего начинается домашний бизнес?
Однажды утром или вечером или даже ночью человека озаряет: «У меня есть идея на которой можно заработать!!!!!» И вот уже рисуются радужные перспективы – уход с работы от надоевших коллег и дурака-начальника, выплаченные долги, и заслуженный отдых. И вот уже этот человек носится со своей идеей с утра до вечера и пытается её внедрить. Использует для этого выходные, недосыпает. Он окружён кучей «доброжелателей» из числа таких же как он, которые «знают точно» что и как делать. И уж точно знающих как не делать, а точнее , что лучше «это» вообще не делать потому что «это уже есть». И вот человек мечется от одного «потенциального клиента» к другому. А через пару месяцев его пыл остывает. Ведь действительно - ничего не получилось, отпуск пропал. Человек возвращается к своей обычной работе – теперь она ему как дом родной. Коллеги - милейшие люди. Да и начальник не так плох, как кажется.
И здесь домашний бизнес заканчивается.

Что же делать, чтобы идея превратилась в РАБОТАЮЩИЙ БИЗНЕС.

1.«У меня есть идея! У меня есть ещё одна суперклассная идея!!! У меня есть ещё три ОПУПИТЕЛЬНЫХ ИДЕИ!!!!!!!!»

И очень здорово! И замечательно! С большинством людей этого не происходит. Большинство людей либо не замечает озарений, либо предпочитает отмахиваться от них как от мух, чтобы не расстраиваться. Те же, кто не отмахнулся, продолжают носить свои идеи в голове. В голове же и прокручивать, играть с ней. Что происходит потом – идея выхолащивается, иссушается, от неё остаётся только оболочка, а потом снисходит очередное озарение и всё начинается снова.

Пришла идея - запишите на бумажке или нарисуйте. Одним словом запечатлейте. Помните, что многомиллионные бизнесы начинались с идеи, иногда с бредовой идеи.
читать дальше →

У меня скопилась небольшая коллекция популярных заблуждений об удачливых вебмастерах, е-бизнесменах, обо всех тех, кого называют «титанами», «динозаврами», «монстрами». Эти мифы вы часто можете встретить на вебмастерских форумах и блогах. Самое забавное, что некоторые этих идей часто витают в головах самих титанов и монстров. Львиная доля заблуждений связана с тем, что успешность в одном деле ошибочно переносится на все сферы жизни и работы. Итак, начнём…

1. «У него мега-крутой проект — он может научить меня делать бизнес»

Во-первых, наличие только одного мега-успешного проекта совершенно ни о чём не говорит. Я знаю кучу примеров того, как у вебмастеров получалось сделать что-то, что неожиданно нравилось большому количеству сёрферов. С помощью digg-а и reddit-а — вирусных источников наших дней, подобные проекты за несколько дней добиваются взрывного роста популярности от полного нуля до сотен тысяч почитателей. Однако чаще всего это случайность, лотерея, всего нескольким тысячам людей из топа Alexa так повезло, а вот остальным миллионам попробовавших — нет. Сможет ли вебмастер осознанно повторить свой успех, сделав пусть не такой прорывной, но хотя бы прибыльный проект — это вопрос. Такое не всегда под силу даже звёздным Google и Apple.

Хорошо, допустим, «монстр» имеет несколько хорошо развитых направлений, однако и это не означает, что он может чему-либо научить. Делать и учить — совершенно разные вещи, для того, чтобы учить, надо хотя бы осознавать, как ты это делаешь.

В Питере у меня был учитель игры на арабском барабане (дарбуке). Родом он был из Ливана, играл с детства, постигал мастерство традиционным способом — на практике, находясь бок о бок с мастерами. Так вот, когда я спрашивал его: «Уссама, а как ты делаешь вот этот финт, объясни на словах?» Он неизменно отвечал: «Нэ знаю, само получаэтся!»

Такова жизнь, большинство мастеров своего дела — практики, у которых их дело «само получаэтся». Именно поэтому хорошо объяснить что-то (как заработать миллион, как привести дела в порядок, как получить больше денег от вашего бизнеса) выходит у людей, совершенно не имеющих отношения к практике. Просто они талантливые учителя, которые легко подмечают закономерности, проникают в самую суть вещей и систематизируют информацию.
читать дальше →

Инновация и модернизация - слова, вошедшие в повсеместное употребление лишь пару лет назад. Потребительское «дай!» сменилось большей разборчивостью и избирательностью и «просто продукт» стал чувствовать себя на полках магазинов не слишком уютно…

Первая волна модернизаций прошла в России в середине-конце 90хх, когда чудом техники казалась машина, делающая из 1 кг мяса почти 2… Это было спасением для «пищевки», страдавшей от отсутствия сырья с одной стоны и неудовлетворенного потребительского спроса – с другой. Полиамидные оболочки, массажеры, инъекторы, «заменители мяса» и прочие компоненты, технологии и оборудование, позволяющие с максимальной выгодой для себя производить максимальное количество продукта – пользовались хорошим спросом и с удовольствием раскупались российскими предпринимателями.

Следующий этап, окончание которого мы наблюдаем сейчас – это спонтанное переоснащение, связанное с развитием рынка и ростом потребительской активности в начале нового тысячелетия. Разнообразные сервировочные нарезки, штучные упаковки продуктов в вакуум и защитную атмосферу, многоразовая и групповая упаковка – многообразие видов, цветов, форм и форматов этих продуктов объясняется очень просто. «Бывшее в употреблении». Огромное количество такого «БэУ» оборудования c толком или без толку используется большинством наших производителей. Особенно это касается упаковочного оборудования. Купленное по-дешевке иностранное оборудование, отслужившее свой срок в западных компаниях попадало в руки российских мясопереработчиков и начинало использоваться ими в своих целях. Заданными для такого оборудования были и объемы выпуска, и форма упаковки, и ее свойства. Именно по этому, при использовании ее не по назначению (в подавляющем большинстве случаев и формы и пленки и продукт – отличались от тех, на которые рассчитаны машины) – до сих пор на полках встречается огромное количество бракованной продукции. Развакумированная продукция, некрасивая и неудобная форма упаковки, разный вид у готового продукта, продающегося под одной маркой, криво наклеенные этикетки и термочеки – вот следствие такого подхода.
читать дальше →

Сегодня я хочу поднять тему, важную для всех начинающих бизнесменов. Как нанимать новых сотрудников при создании нового бизнеса? Предлагать партнерство или искать деньги и платить зарплату?

Допустим, есть желание рискнуть и выпустить на рынок новый продукт. Но для выпуска нового продукта его нужно продумать, запрограммировать или подготовить техническую базу и упаковать. Другими словами - организовать и выполнить работу. Потом нужно суметь получившийся продукт продать.

Я не рассматриваю в этой статье привлечение внешних инвестиций и наем менеджера в новый проект. Это – отдельная сложная тема, в которой я еще не все разложил «по полочкам» в своей голове.

В любом бизнес-проекте есть три составляющих: менеджмент, работа и продажа. При разработке чего-то нового есть несколько вариантов сделать работу:

1. Нанять всех кого необходимо и заняться разработкой.
2. Засесть «писать код» самому.
3. Пригласить партнера, который будет решать технические проблемы (или – «продажные», или «маркетинговые», etc.) за долю в будущей прибыли и/или бизнесе вообще.

Рассмотрю каждый из этих вариантов с позиции начинающего предпринимателя.
читать дальше →