Мой бизнес → Торговый дом Эксклюзив: история созданияТорговый дом Эксклюзив - это компания, которую в 2003 году создал Владимир Маликов для работы в рекламном рынке Украины.
По замыслу Владимира, эта компания должна была обслуживать рекламные акции и мероприятия крупных украинских и международных брендов, действующих на территории Украины. ТД Эксклюзив должен был разрабатывать и предоставлять этим брендам эксклюзивную рекламную и подарочно-сувенирную продукцию. Отсюда и название – Эксклюзив. Некоторые друзья Владимира скептически отнеслись к идее создания данной компании и не прогнозировали ей никаких особо больших результатов, обосновывая свой скептицизм большой конкуренцией в рекламном рынке, поделенностью этого рынка, отсутствием у Владимира большого стартового капитала и требующихся связей, и т.д. и т.д. Но Владимира Маликова это не остановило, и в течение нескольких месяцев он сформировал команду и мощно запустил данную компанию, наладив ее деятельность таким образом, чтобы она давала блестящие результаты и оставляла Владимиру возможность заниматься другими его проектами. Далее все происходило еще динамичнее, и Торговый дом Эксклюзив, на удивление скептически настроенным друзьям Владимира, завоевал сильнейшие позиции в рынке, и сформировал такой портфель обслуживаемых проектов и брендов, которым могли позавидовать даже старожилы рынка. Среди реализовываемых ТД Эксклюзив проектов была и работа для телевизионного шоу «Фабрика звезд», и помощь в выходе на украинский рынок оператору мобильной связи Билайн, и обслуживание мероприятий компании Майкрософт, и т.д. и т.д. Всего за 8 лет работы Торговый дом Эксклюзив обслужил более 450 проектов: различных мероприятий и рекламных акций для крупных украинских и международных брендов, действующих на территории Украины. В рамках этих проектов было разработано и предоставлено заказчикам более 2 млн. единиц уникальной рекламной и подарочно-сувенирной продукции, которая значительно отличалась от всего, что предлагал на тот момент рынок, и была более оригинальной, эксклюзивной и сложной в изготовлении. Благодаря своей деятельности Торговый дом Эксклюзив не только обеспечил своих заказчиков уникальной продукцией, но и оказал сильнейшее влияние на весь подарочно-сувенирный рынок Украины. Эксклюзив стал своего рода создателем тенденций для этого рынка, и выдвинул на этот рынок более 15 новых видов рекламной и подарочно-сувенирной продукции, которая была подхвачена и неоднократно копировалась многими другими игроками украинского рынка. Однако стремительный рост и влияние на рынок – это не единственные достоинства ТД Эксклюзив. Одной из его важных отличительных черт, которую нельзя не отметить, является его жизнестойкость и способность преодолевать трудности. Так в 2009 году, в разгар кризиса, когда весь рекламный и подарочно-сувенирный рынок Украины «просел», так же как «просели» и многие другие рынки, ТД Эксклюзив не только не «просел», но и вышел на абсолютно новый уровень своей деятельности, побив рекорды предыдущих 6 лет своей работы. Такие результаты работы Владимира Маликова не единичны и не случайны, так как подобное было достигнуто и на многих других проектах, которые он поднимал, или помогал поднимать. И это произошло благодаря тому, что Владимир точно знал, что делать, имел богатый опыт и необходимую практическую подготовку. В следствии успешного создания ТД Эксклюзив, закрепив имеющиеся знания и навыки, и приобретя новые во время обучающей программы «Школа Владельцев Бизнеса», Владимир Маликов загорелся идеей создания компании, которая будет помогать большому количеству игроков рынка усиливать их бизнес-проекты и выводить эти проекты на абсолютно новые, до этого недостижимые уровни деятельности. Так появилась идея создания холдинга Oriens Group, и являющейся его частью компании Solex Oriens. Более 24 месяцев ушло у Владимира на разработку продуктов и услуг Oriens Group, которые связаны с действованием и продвижением бизнес-проектов в современном информационно-цифровом обществе. В основе продуктов Oriens Group и Solex Oriens лежат ключевые данные, инструменты и решения, максимально использующие возможности современного интернета и многих других информационно цифровых решений. Многие из этих инструментов и решений уже были опробованы на практике и показали замечательные результаты. И скоро все эти продукты будут широко представлены рынку.
Мой бизнес → Яркая история Solex Oriens и Oriens Group Интерес к деятельности и продуктам Oriens Group и его структурного подразделения Solex Oriens продолжает расти, поэтому мы решили предоставить вам ряд интересных фактов из истории создания и развития Oriens Group и Solex Oriens. А так же ряд фактов из жизни создателя Oriens Group – Владимира Маликова, который всей своей деятельностью доказывает одну из истин современного мира: “Не важно, кто ты и откуда ты, главное, чтобы ты был жизнестойким и эффективным!”.
Именно таким человеком и является Владимир Маликов, который рос и воспитывался на Украине, в городе Лозовая, Харьковской области. Тяга Владимира Маликова к разработке и поднятию «бизнес-проектов», а так же к поиску эффективных схем и решений, необходимых для запуска этих проектов проявилась у Владимира еще в раннем детстве. Одним из первых «проектов» Владимира был проект по производству и продаже цветов из бумаги, который он мощно и быстро запустил еще в первом классе школы. Эти цветы пользовались немалой популярность у одноклассниц Владимира, и он делал и продавал их с удовольствием, радуясь мысли, что ему больше не придется выпрашивать у родителей деньги на карманные расходы. Но коммунистические реалии не дали Владимиру развернуться по полной, и его коммерческие начиная в школе были быстро пресечены. Однако это полностью не остановило Владимира, и его талант к быстрому запуску и поднятию бизнес-проектов снова вспыхнул в студенческие годы, когда СССР развалился, и началась рыночная экономика. С тех пор Владимир помог поднять много разных проектов (как собственных, так и чужих), среди которых особенно стоит отметить его первый собственный бизнес - компанию Торговый дом «Эксклюзив», созданную Владимиром Маликовым летом 2003 года. Торговый дом «Эксклюзив» обслуживал рекламные акции и мероприятия многих украинских и международных брендов, среди которых есть и такие супер-бренды, как L’Oreal, Unilever, Киевстар и многие другие. Спецификой деятельности ТД «Эксклюзив» была разработка и предоставление передовым игрокам рынка оригинальной и неизбитой (эксклюзивной) подарочно-сувенирной продукции, необходимой для проведения их рекламных акций и мероприятий. Отсюда и название компании – «Эксклюзив». Однако в деятельности ТД «Эксклюзив» стоит отметить не только имена и количество его клиентов, но и невероятно быстрый старт, и развитие этой компании, а так же ее невероятную жизнестойкость. Так, в разгар кризиса, начавшегося в 2008 году, когда весь рекламный рынок Украины значительно просел (так же как и многие другие рынки) – ТД «Эксклюзив» не только не просел, но и на протяжении всего 2009 года бил собственные рекорды продаж, достигнутые им за более чем 6 лет предыдущей деятельности. Эта компания продолжает действовать до сих пор, и сейчас на ее счету более 450 отработанных проектов, в рамках которых было предоставлено более 2 млн. единиц продукции. Но Владимир хотел большего – больших масштабов и большей игры, поэтому осенью 2009 года, когда для Торгового дома «Эксклюзив» самые тяжелые испытания кризисом остались позади, Владимир Маликов записался на продвинутую полугодовую обучающую программу «Школа Владельцев Бизнеса», предоставляемую компанией VISOTSKY CONSALTING. Именно на этой школе, закрепив имеющиеся знания и навыки, и приобретя новые, Владимир загорелся идеей создания компании, которая будет помогать большому количеству игроков рынка усиливать их бизнес-проекты и выводить эти проекты на абсолютно новые, до этого недостижимые уровни деятельности. Так появилась идея создания холдинга Oriens Group, и являющейся его частью компании Solex Oriens. Более 24 месяцев ушло у Владимира на разработку продуктов и услуг Oriens Group, которые связаны с действованием и продвижением бизнес-проектов в современном информационно-цифровом обществе. В основе продуктов Oriens Group и Solex Oriens лежат ключевые данные, инструменты и решения, максимально использующие возможности современного интернета и многих других информационно цифровых решений. Многие из этих инструментов и решений уже были опробованы на практике и показали замечательные результаты. И скоро все эти продукты будут широко представлены рынку.
Мой бизнес → Новая звезда интернет небосвода.В различных областях человеческой деятельности всегда были люди, которые своей работой меняли ход истории и двигали мир к новым вершинам.
Плодами деятельности многих из этих людей мы пользуемся каждый день, беря в руку трубку мобильного телефона, включая радио или телевизор, заходя с помощью компьютера в интернет и т.д., и т.д. Одним из таких людей по праву можно назвать Владимира Маликова, человека, который вместе со своей командой Solex Oriens (с лат. Восход Солнца), готовит к выводу на рынок совершенно новые и уникальные интернет-продукты и услуги. Способности Владимира Маликова ориентироваться в рынке, предвидеть его развитие и понимать, какие продукты и решения ему будут нужны (включая быстрое и мощное создание этих продуктов и продвижение их в рынок) проявились у Владимира уже давно. А точнее еще в раннем детстве, когда Владимир, будучи учеником первого класса школы, за один день наладил производство и сбыт красивых цветов из бумаги, счастливыми обладательницами которых стали многие одноклассницы Владимира. Это был день невероятного прорыва, во время которого Владимир Маликов впервые осознал имеющиеся у него способности к математически точной оценке рынка и к выведению на рынок нужных рынку продуктов. С тех пор прошло много лет, в течение которых обнаружившиеся способности Владимира Маликова не только не угасли, но и обрели совершенно новую силу (отточившись в «боях» и окрепнув в результате многолетней практики и обучения). Переломным моментом в жизни Владимира и созданной им команды Solex Oriens является осуществлявшийся в 2010 году вывод на рынок СНГ голливудского бренда Dance Heads. В рамках этого вывода, благодаря разработанной и реализованной Владимиром и Solex Oriens стратегии, было сделано невероятное! Бренд Dance Heads за короткий промежуток времени (1,5 года), используя ограниченные ресурсы, сумел сделать на территории СНГ в 2 раза больше, чем было сделано этим же брендом на территории США и Европы в течение более чем 6 лет. А за несколько месяцев до начала раскрутки Dance Heads (осенью 2009 года) в жизни Владимира Маликова произошло еще одно переломное событие: он загорелся интернетом и идеей создания новых интернет продуктов и услуг, благодаря которым игроки современного рынка смогли бы поднять свою деятельность и эффективность на совершенно новый уровень. Более 2-х лет Владимир жил этой идеей и работал над ее воплощением, изучая, разрабатывая и тестируя на практике различные решения для действования и продвижения себя в современном интернет-пространстве. И сегодня (в январе 2012 года), спустя более 24 месяцев упорной работы Владимир Маликов и Solex Oriens сообщают, что их новые и уникальные интернет-продукты и услуги готовы, и что они начинают выводить их на рынок! Для этого Владимир Маликов принял решение расширить деятельность Solex Oriens и реорганизовать его в холдинг Oriens Group. В этом холдинге будет несколько согласованно действующих подразделений, каждое из которых будет отвечать за конкретную и узкоспециализированную сферу деятельности и предоставлять рынку связанные с этим продукты и услуги. Как показали первые презентации Oriens Group, предлагаемые этой группой продукты и услуги ждет очень большое будущее! Об этом красноречиво свидетельствует реакция на эти продукты и услуги со стороны передовых игроков рынка, одним из которых была компания братьев Кличко - K2 PROMOTIONS. В связи с чем есть все основания полагать, что в лице Владимира Маликова и созданного им холдинга Oriens Group мы наблюдаем новую восходящую звезду интернет небосвода! Чего искренне желают этой команде многие ее клиенты и партнеры.
Мой бизнес → Нет, это нереально...
Эти расчёты всегда объяснены очень хорошо, и человек, кажется, следует хоть и очень сложной, но вполне понятной логике, объясняя вам, почему действительно нехорошо иметь много денег, производить много продукции, набирать сотрудников в большом количестве, продавать огромному количеству клиентов, расширять деятельность в виде сети филиалов и т.д. И хотя перед его глазами находится огромное количество фирм, которые действительно добиваются колоссальных успехов день за днём, следуя политике расширения, тараканы с такой силой грызут мозг несчастного, что он перестаёт мыслить здраво. Ему кажется, что его рассуждения весьма логичны, но со стороны они похожи на объяснения сумасшедшего, когда тот доказывает жизненную необходимость самоубийства. Анекдот в тему. Два друга мечтают, сидя на берегу с удочками: - Слушай, а что бы ты делал, если бы сейчас поймал золотую рыбку? - Попросил бы у неё 10 000 долларов! - А почему не 100 000? - Ну нет... 100 000 — это нереально... Вы можете поразвлечься, спрашивая у людей, которые они ставят планы по работе, почему именно такие цифры они планируют. Ведь никто их не заставляет хотеть так мало. Другая крайность — когда человек постулирует правильную, хорошую цифру, типа «миллион долларов», и это остаётся просто действительно нереальной мечтой, так как он изо всех сил трусит посмотреть на пути реализации этой квоты. Иногда у какого-либо бедняка зажигается пионерский костёр в глазах и он произносит: «Да я готов подумать о том, чтобы заработать миллион!!!» И это так навсегда и остаётся трёпом, так как воплощение этой желанной цифры (если не брать выигрыш в лотерею и наследство, которые нельзя спланировать, так как они лишь в небольшой степени зависят от вас), включает в себя действительно большое количество шагов за пределами «зоны комфорта» того низкого состояния, из которого человек хотел бы уже выйти. Вы можете отметить для себя сами, какие цели есть у вас. Вот например: сколько денег вы планируете заработать за год? А на какой уровень дохода вы хотите выйти через пять лет? Не думали об этом? А вы подумайте. Пять лет пройдут быстро, и вы будете жить в этом будущем. С чего бы ситуации стать радужной, если вы не сделаете её таковой?
Упражнение. Я не шучу. Возьмите прямо сейчас лист бумаги или создайте электронный файл, и напишите эти две цифры: какой доход вы планируете получить за год с момента прочтения этого текста (и поставьте дату) и какой доход вы планируете получать за год, через пять лет (и поставьте дату). Я не говорю о путях реализации, я говорю о ваших желаниях. И напишите, зачем вам нужен такой доход, на что в точности вы собираетесь потратить эти деньги. Не делайте это упражнение в уме, сделайте письменно, это важно.
Вы обнаружите, что написали слишком маленькие цифры, если думали в категориях «того, что реально». Либо махнули очень высоко, но не представляете, как же эту планку брать. Как начинающий спортсмен, который смотря по телевизору на соревнования профессионалов думает, что эти результаты получить не так уж и сложно, и жестоко обламывается, столкнувшись с болезненной действительностью. Либо он не хочет даже пытаться, зная, что его мечта никогда не осуществится, и уже не дёргается, отведя себе роль апатичного телевизионного наблюдателя. Недолет. Перелет. И человек в основном так никогда и не делает прицельный выстрел между этими двумя отметками. Почему — лично для меня загадка. Л. Рон Хаббард определяет слово обладание так: «Представление о способности достигать. Под обладанием мы понимаем такое состояние, когда человек что-то имеет или чем-то владеет; состояние при котором он может распоряжаться, управлять объектами, энергией и пространствами. Основное определение обладания — „способность касаться, заполнять собой или управлять расположением чего-либо“». Как вам эта мысль? Обладание — это не деньги и не недвижимость. Это в первую очередь идея о том, что вы можете ими владеть. Это состояние, а не просто вещи. Человек, который способен обладать чем-то легко, способен приобрести это, независимо от того, есть ли у него деньги прямо сейчас или нет. Возможно, это потребует времени и усилий. «Способен достичь чего-то». Достичь — это действие. И ваши способности иметь что-либо в первую очередь лежат в области простого действия: решить, что вам что-то нужно, а потом делать действия в направлении того, чтобы получить именно это. Как только вы начинаете усложнять эту формулу, вы сходите с пути. Я недавно разговаривал со своим другом, который последние несколько лет с комсомольским задором в глазах называл мне цифры желательного для него дохода, но когда дело доходило до путей реализации, его лицо становилось очень серьёзным и он начинал с профессорским выражением лица читать мне мини-лекцию о том, почему именно для него это нереально. И спустя годы после того, как я услышал декларацию о его целях, он прямо взглянул вот на что: а сколько мне надо зарабатывать каждый месяц, чтобы достичь этих целей? И что в точности мне для этого надо сделать, чтобы столько зарабатывать? Это простые вопросы, которые каждый должен задать себе.
Упражнение. (Только сделайте его письменно, это очень важно. Сделаете устно — ничего не выйдет. А потом напишите мне о результатах.) Учитывая цели, которые вы поставили себе, когда делали предыдущее упражнение, напишите, сколько денег вам нужно зарабатывать в месяц. И без чего вам не обойтись, чтобы выйти на такой уровень доходов.
Неспособность планировать базируется всего лишь на трусости. Человеку просто страшно взглянуть на пути реализации мечты. Как же, ведь это сделает его крутым и ответственным! Вы думаете, многие люди хотят быть крутыми? Или, не приведи господь, ответственными? На словах — да!!! Но на деле они бегут от этих понятий, аки чёрт от ладана. Эта статья — о трусости. Если вы обвините человека в трусости, то он начтёт хорохориться, петушиться, выпячивать грудь и называть себя смелым, смелым, смелым! Понты, дешёвые понты. Смелый человек придумывает себе мечту, которая нереальна для него самого, и следует ей, несмотря на это. Вот смелость! Трусливый человек испытывает непреодолимое сопротивление при мысли, что надо кардинально менять свою жизнь. То, что я написал, лежит выше области квалификации при составлении планов. Можно научить человека писать очень профессиональные планы. А он потом будет прилагать своё умение к тому, как поднять доход на 10% в год. Смешно. Я знаю человека, обороты бизнеса которого составляют пять миллиардов долларов в год (он занимается снабжением). Он не получал наследство, не выигрывал в лотерею, не воровал. Заработал. («Ну нет... Это нереально...», так ведь?) Его обороты за последние четыре года выросли не больше не меньше в 150 раз (я не перепутал порядок цифр — не сто пятьдесят процентов, а сто пятьдесят раз). Так вот он на полном серьёзе пишет план захвата 70% рынка планеты. Ну нет... Это нереально... Да он полный псих, правда? Это никогда не сработает! Ведь я не знаю, как бы я это реализовал — значит псих он, не так ли? По-моему очень логично. Может быть вы замечали, что вам комфортнее всего общаться с людьми, масштаб мечты которых соответствует масштабу вашей собственной мечты (если она вообще есть). Те, кто хотят меньшего, достойны сожаления или презрения (в лучшем случае помощи). Те, кто мечтает о большем, чем мечтаете вы — полностью нереальны. Они вызывают восхищение или опасение, но общаться с ними некомфортно. Но ей-богу, это хорошее упражнение для вас: проследить за ходом их мысли. ,
Мой бизнес → За что платить маркетологу
сложный, запутанный лабиринт, продвижение по которому затруднено обилием маловразумительного жаргона.» Один большой компот Область маркетинга и PR содержит огромное количество данных. Многие из этих данных не согласованы, противоречат друг другу. Для некоторых из них неправильно расставлены приоритеты. На некоторых из них лежит преувеличенная важность. Все это составляет один большой компот из информации, которая зачастую вызывают замешательство и неспособность действовать. Многие из моих клиентов не до конца понимают, как правильно использовать «маркетинг», что такое «PR» и что должна включать в себя стратегия продвижения для того, чтобы компания действовала наиболее успешно. Также я заметила, что многие маркетологи используют это замешательство для того, чтобы прикрывать им свою некомпетентность, употребляя в речи большое количество непонятных слов и терминов. А многие руководители, вследствие этого замешательства, не понимают до конца, за что они платят зарплату маркетологу, какой результат он должен производить для компании и как управлять процессом продвижения в целом. Мой первый совет для руководителей – ищите простые и понятные вам объяснения. Именно они находятся ближе всего к истине. Мудреные теории и сложные формулы имеют право на существование лишь тогда, когда дают нам простые и применимые решения. Красивая реклама К примеру, возьмем такое данное, что «реклама должна быть красивой»? Это правда. Красивая реклама имеет больше шансов быть замеченной, хотя бы по эстетическим причинам. Однако, часто мы видим, что красивая реклама «не продает» товары или услуги, хотя и радует глаз. А бывает даже наоборот, что реклама служит хорошим подспорьем для конкурентов, не продвигая конкретно наш продукт или услугу, а укрепляя позиции наших конкурентов на рынке. Так происходит, к примеру, когда реклама служит напоминанием, что хорошо было бы приобрести что-то, однако никак не мотивирует человека на то, чтобы купить именно у нас. А сколько раз мы встречали красивую рекламу, которая воспринимается нами как фон или как обои, когда наш взгляд скользит по ней, ему не за что «зацепиться» и у нас не возникает никакого желания приобрести этот продукт или услугу, так как она нас элементарно не заинтересовывает. Предназначение маркетинга Когда мы говорим о предмете маркетинга, первое что нам нужно понять – это в чем суть и какова цель маркетинга? Хочу привести здесь цитату классика менеджмента Л. Рон Хаббарда. Мне нравится его технология управления из-за того, что он смог найти и показать самую суть вещей; он раскрыл законы, по которым работает экономика, общество и жизнь в целом. А главное, как все гениальное, его технология менеджмента проста и применима! «ЦЕЛЬ маркетинга – СОЗДАВАТЬ У ЛЮДЕЙ ЖЕЛАНИЕ ПОЛУЧИТЬ ТОВАРЫ И УСЛУГИ и ПРОДАВАТЬ ЭТИ ТОВАРЫ И УСЛУГИ.» Л. Рон Хаббард Это значит, что выделяя деньги на продвижение, руководитель должен понимать, что задачей маркетолога является не просто «освоить бюджет», но обеспечить то, чтобы у существующих и потенциальных клиентов компании возникала потребность в продвигаемом предмете, а также как результат этого продвижения, продвигаемый предмет должен быть продан. Как мы видим из этой цитаты, мы можем назвать маркетинг хорошим только тогда, когда он дает реальные обращения клиентов в виде звонков, писем, посещений, запросов информации и любого другого отклика, который показывает, что у людей появилось желание купить. Сюда же относятся получение новых имен и их контактной информации и использование различных приемов, которые будут продавать именно наш продукт или услугу. За что платить маркетологу? Таким образом, мы видим, что помимо создания продвижения, необходимо отслеживать эффективность любой частицы, которую мы используем в продвижении. Это также является неотъемлемой функцией отдела маркетинга – отслеживать наиболее действенные способы продвижения. Когда мы выпускаем рекламу (баннер в интернете, рекламный щит или листовку), мы смотрим, насколько эта реклама подходит под определение цели маркетинга – создает ли она действительно желание, получаем ли мы обращения ипродажи именно от этого рекламного носителя. При этом, не важно, какой вид рекламного носителя мы используем. Скажем, мы разместили рекламный модуль в журнале. Далее нам необходимо отследить, сколько реальных откликов было получено именно в результате того, что читатели этого журнала заметили эту рекламу и обратились в нашу компанию. Здесь мне хочется провести аналогию. Практически каждая компания ведет статистику для отдела продаж. Обычно мы видим и можем оценить, какая производительность того или иного продавца. Мы видим это по количеству проданных товаров и услуг, а также мы измеряем объем (или сумму) проданных товаров или услуг. Точно также необходимо измерять эффективность работы маркетолога. Если вы когда-нибудь задумывались над тем, «за что я плачу маркетологу?», то вот вам ответ. Обращения в вашу компанию как раз измеряют эффективность созданной рекламы, правильность ее размещения, своевременность выхода, а также требуемые размер рекламного модуля и количество публикаций. А в целом количество обращений говорит вам об эффективности работы вашего маркетолога. Лучший ответ хорошего маркетолога: «Я не знаю.» Руководитель в своей работе должен полагаться в первую очередь на факты, а не мнения. Забавно, что именно в области маркетинга и PR, мы чаще всего сталкиваемся с так называемой «экспертной оценкой». Вот типичная ситуация: Руководитель: «Как Вы считаете, дорогой маркетолог, стоит ли нам размещать нашу рекламу в этом журнале? Дайте, пожалуйста, Вашу «экспертную оценку.» И маркетолог с готовностью дает: «Я считаю, что этот журнал сейчас очень популярен, и поэтому, конечно имеет смысл.» Такая оценка имеет место быть исключительно в то случае, если за ней стоят неоспоримые факты. Это могут быть факты из реального опыта работы данной компании или факты, полученные в результате исследований. Это также могут быть факты из опыта самого маркетолога, если он может представить их в виде цифр и конкретных примеров. Вот некоторые вопросы, которые вы могли бы задать: Сколько обращений и клиентов мы получили в прошлом, публикуя нашу рекламу в данном издании? Что это была за реклама? Если обращения из этого журнала были, то купили ли эти люди что-нибудь и в каком объеме? Или это были неквалифицированные клиенты? Какой журнал используют для продвижения наши конкуренты? Каков тираж данного издания и как часто он выходит? Если ответов, основанных на фактах нет, то лучший ответ, который может дать действительно хороший маркетолог, это сказать: «Я не знаю.» Да, да, именно «Я не знаю.» или «Я не знаю точно.» Однако затем он должен провести необходимые исследования, опросы, собрать информацию у продавцов, обратиться напрямую к клиентам и выяснить, в данном случае, все об источнике информации, которым пользуются клиенты, когда хотят приобрести подобные товары или услуги.
|
Последние публикации ↓ Rashit Karimov → Что можно сделать с глупостью?Rashit Karimov → В погоне за сексом, можно потерять семью.Rashit Karimov → Фильм против лжи.Аркадий Аксёненко → Мой бизнес / Торговый дом Эксклюзив: история созданияktsperm → Разум человека – идеален, откуда ошибки?ktsperm → 17 лет – почтенный возраст для организацииДенис Андреевич → В Москве прошла международная конференция «Улучшение жизни и образования»Алексеева Наталия → Мысль, всё-таки главнее Алексеева Наталия → Иметь "божественную болезнь" не значит быть богом Артём Кузнецов → Как правильно проводить опросы?Алексеева Наталия → Будешь ходить в школу - заболеешь! Семёнов Олег → О Вашем Бизнесе - структура компании.Подписка ↓Спонсоры ↓Тэги ↓ |
Блог «
нет комментариев
0 баллов 
