Вот здесь описана отличная идея.

Что делать, если Ваша новая рок-группа направлена на тех же поклонников что и B52? Или что если Ваша книга идеально для людей, которым нравится Брэд Мельцер*? Если у Вас есть книга или компакт-диск или идея, которые соответствуют определенной аудитории, то добраться до этой самой аудитории может быть не так легко.

Дэйв ** предложил отличную идею: пойти и купить кучу дисков B52, затем разместить их на продажу (оформив заново) по смехотворно низкой цене, что-то типа доллара за штуку. Люди которые будут покупать диск определенно поклонники. Затем, когда вы отправляете заказанный диск, включите в посылку заодно и свой диск. Таким образом, вы доберетесь до именно нужных Вам людей (Покупателей! Тех, кто тратит деньги! Фанатов!) в именно нужное время. Почему бы не включить два диска или три? Фанаты знают фанатов, им нравится делиться хорошими вещами с другими.

Это позор что Amazon до сих пор не понял как обеспечить это в качестве полезного сервиса. Amazon знает, кто покупает выставленные лоты, кто их смотрит. Почему бы не предложить людям получить бесплатный бонус сейчас или потом. Ключевые фигуры могут получить право на огромное количество бесплатных образцов.

(это не работает для подержанных машин)

Но это работает также и в других областях. Если у Вас есть услуга массажа которая идеально дополняет услугу персонального тренера, который расположен чуть дальше по Вашей улице, почему бы не дать тренеру подарочные сертификаты, чтобы она могла использовать их, чтобы отблагодарить своих лучших клиентов.

Эм Джи Роуз*** указывала на то, что несколько основных издателей, которые продвигают ее книги, тратят 10 000$ или больше на рекламу, которая не работает. Вложить тысячу экземпляров в руки своих идеальных поклонников гораздо более мудрые инвестиции.

Задумайтесь на снова. Это штука имеет тенденцию работать. Следую этому, в процессе продвижения вашего товара Вы сможете охватить нужную аудиторию с предельной аккуратностью.

* - Брэд Мельцер – автор нескольких бестселлеров по версии Нью-Йорк Таймс (Примечание редакции)

** - Дэйв Кортнайт – один из авторов блога «Вспышка во тьме из сердца Силиконовой Долины» (Примечание редакции)

*** - Эм Джи Роуз – автор нескольких книг по бизнесу в сфере салонов красоты (Примечание редакции)

Оригинал статьи: Reaching the right people.
Автор: Сет Годин.
Перевод: Иванайский Андрей, POSTbyGURU.ru.