Вот стандартная фраза, которую говорят выпускникам высших учебных заведений: “И что Вы собираетесь делать дальше?”

А такой вопрос задают, когда кто-то собирается уехать в отпуск: “Куда Вы едете?”

В маркетинге (как, следовательно, и в жизни) намного более важно знать “Каким образом Вы собираетесь жить дальше?” или “Как Вы собираетесь провести Ваш отпуск?”

Направление действий “вдалбливается” в нас. Выбор правильного направления очень важен. Если Вы не знаете правильного направления своих действий, не предпринимайте ничего, пока не осознаете его.

У гиперактивных людей наблюдаются некоторые трудности по этому поводу. Таким образом, они постоянно мечутся то туда, то сюда, пробуя то одну, то другую тактику или стратегию, пока какая-нибудь из них не окажется подходящей, и тогда они продолжают идти в найденном направлении.

И мы вновь и вновь можем убедиться в том, что обе эти стратегии редко срабатывают.

Организации, ожидающие подходящего момента и ничего не предпринимающие для поисков идеальной стратегии бизнеса, имеют тенденцию к “привыканию” к такому бездействию и не продвигаются, в то время как им необходимо это делать. Они хотят доказать, что их направление деятельности является единственно правильным, что они изучают его, рассматривают, проверяют, а в действительности занимают четвертую позицию из трёх возможных.

Организации (как их лидеры, так и последователи), которые занимают активную позицию в поиске правильной стратегии, также сталкиваются с подобными проблемами. Они настолько хорошо проявляют себя в этом поиске, они настолько довольны им, что продолжают метаться даже тогда, когда правильная и довольно хорошая стратегия уже найдена. (Классическое поведение описанное в «Яме»*). Идеальной стратегии не существует, таким образом, некоторое время мы как бы играем с найденной стратегией, но, как Вы сами понимаете, поиск доставляет больше удовольствия, и мы вновь возвращаемся к нему.

В качестве альтернативы нужно приложить все усилия для выбора стратегии (следует надеяться, что она будет необычной, и что у Вас есть всё необходимое для успешного завершения поиска, что Вы сможете сделать всё правильно и что Вам это доставит удовольствие), а затем сделать это. Причём довольно громко и ярко. С терпением и увлечением. (Громко не означает грубо. Громко означает с достоинством, удовольствием и уверенностью).

Никакого метания, никакого ожидания доказательств. Только последовательная, кропотливая работа по достижению того, во что Вы верите. Это намного важнее, чем то, какое направление Вы ставите на первое место. И ещё я думаю, что это является маркетинговым решением, потому что рынок вместо «куда» выбирает «как».

* - “Яма” - одна из книг Сета Година.

Оригинал статьи: 'Where to' might not be as important as 'how loud'.
Автор: Сет Годин.
Перевод: Иванайский Андрей, POSTbyGURU.ru.