Еще будучи студентом, я узнал, как проводятся собеседования. О своих правилах нам рассказывала преподаватель социологии – интересная дама, которая параллельно с работой в ВУЗе делала для частных фирм исследования и набирала для этого штат сотрудников.

Так вот, она сказала, что если к ней на собеседование приходит человек и сразу спрашивает про деньги – она его в команду не берет. Человек вначале должен проявить интерес к работе, выяснить свои обязанности, перспективы, сказать много слов, а потом, уже в конце, спрашивать про зарплату.

Помню, я тогда подумал – интересный у вас принцип. Почему нельзя сразу спрашивать про деньги? Работа, конечно, это удовольствие и поговорить о любимой профессии я всегда рад, но если вы не предлагаете за работу достойного вознаграждения – то может, и начинать беседу бессмысленно? Смысл терять время на обсуждение работы, оплата за которую тебя потом не устроит?

По-моему, деловой подход – спрашивать о деньгах сразу, поскольку как ни крути – люди ходят на работу, чтобы зарабатывать, содержать себя и жить, а не проявлять альтруизм. Если деньги устроили, тогда можно обсудить обязанности, перспективы и прочее. А если деньги не устроили – то и смысла продолжать беседу и терять время нет.

Не понимаю вакансий, где работодатели пишут про зарплату – договорная. Это все равно, если бы в интернет-магазине вместо цены книжки писали бы «звоните - договоримся». Но ведь в магазинах висят ценники – почему их нет в газетах по трудоустройству? Когда я ищу исполнителя на какой-либо проект, сразу спрашиваю про деньги. Если мне нужен дизайн для сайта, и у меня есть бюджет в 10 тысяч рублей – я не буду отнимать время у человека, дизайн которого стоит 20 тысяч.

С другой стороны, специфика нашего бизнеса такова, что многие считают первый вопрос о деньгах некорректным. Такие вопросы прощают только специалистам, за которыми идет охота и которые знают – не одна, так другая компания их точно наймет. Надо стремиться стать профессионалом, который не ищет работу, а которого работа ищет. Пусть работодатели соревнуются за вас, а вы выбирайте – кто больше предложит.

Оригинал статьи: Когда надо спрашивать про деньги, а когда – про обязанности?.
Автор: Трудоголик Sersh: блог о работе и трудолюбии.