Важнейшая методика, которая заставит клиента покупать у вас ВЕЧНО

Есть достаточно много методик удержать своего клиента. Вот одна, которую многие из нас испытали на себе (и, думаю, даже не расстроились).

Итак, бизнес может буквально приковать к себе клиентов цепью. Вам нужно просто сделать расставание с вам крайне невыгодным (неудобным) для клиентов, и тогда они просто вынуждены будут покупать у вас. Вот несколько примеров:

Крупный американский сервис PayTrust.com предлагает 3-месячный бесплатный испытательный период. Они могут это позволить, потому что знают наверняка, что вы останетесь с ними и потом. Почему?

Этот сервис предлагает управление вашими расходами, оплачивать коммунальные услуги и многое другое. Для многих звучит заманчиво, и они соглашаются попробовать бесплатно. Однако это означает, что ваши счета должны приходить на адрес компании. Когда заканчивается бесплатный период, вы уже морально готовы платить пару десятков долларов в месяц этой конторе, лишь бы не заниматься обзвоном всех компаний и переводом счетов на свой адрес. Вот вы и попались.

Когда вы купили станок Жилет вы уже не смотрите на лезвия других производителей, потому что новый станок вам покупать просто не хочется. Вот вы попались еще раз.
Очень круто иметь почтовый адрес у своего Интернет провайдера. Однако если через год вам вдруг захочется поменять этого провайдера из-за дороговизны, вы уже крепко связаны, так как нужно всем сообщить про смену ящика, а делать этого не хочется.

А как можно привязать клиентов в вашем бизнесе?

Оригинал статьи: Важнейшая методика, которая заставит клиента покупать у вас ВЕЧНО.
Автор: Проще Простого.

Автор: Александр Паринов
Категория: Мой бизнес
Дата: 06.07.2009 12:47
Комментариев: 1

http://www.smozhem.ru/articles/289.html